Petter Sehlin och Håkan Halmén på Ping Payments.
Ping Payments hade en stark position på sin marknad – så stark att den började begränsa möjligheterna att växa. Genom Swedish Scaleups fick Örebrobolaget hjälp att hitta nya målgrupper, vässa strategin och omsätta den i praktiken.
– Om man som vi har 95 procent marknadsandel inom sin huvudmålgrupp är det svårt att fortsätta växa. Det gjorde att vi för ungefär ett år sedan hamnade i något av en identitetskris, berättar vd Petter Sehlin. Vi visste att vi behövde bredda vår målgrupp, men var lite osäkra på i vilken riktning vi skulle gå. Erbjudandet om att vara med i Swedish Scaleups kom i helt rätt tid. Nu har vi en tydlig strategi och stark vind i seglen.
Idrottsföreningar som tar emot anmälningsavgifter, ideella organisationer som samlar in gåvor och församlingar som hanterar kollekter och avgifter har en sak gemensamt – de är en del av civilsamhället. Ping Payments ser till att betalflödena fungerar för en stor del av landets föreningar och ideella organisationer.
– För många av våra kunder är ekonomi inget man brinner för, men om betalningarna inte fungerar skapar det snabbt problem. Vår roll är att se till att pengarna flödar korrekt, är spårbara och att hanteringen inte tar tid från det som är viktigast, säger Petter.
Bolaget har utvecklat en teknisk plattform som samlar alla betalningar i ett flöde, direkt i de system som organisationerna redan använder. Swish, kort, bankgiro och utbetalningar hanteras automatiskt i bakgrunden, utan att användarna behöver förstå bankformat eller betalfiler.
– Man kan säga att vår plattform arbetar ”under huven” i olika affärssystem. Våra närmaste kunder är de som bygger affärssystemen och slutanvändarna känner sällan till oss – de vill bara att allt ska funka, säger Håkan Hallmén, marknadschef på Ping Payments.
Ny väg till tillväxt
Hösten 2025 gick Ping Payments med i Swedish Scaleups efter ett erbjudande från Inkubera, som företaget sedan tidigare hade goda erfarenheter av.
Swedish Scaleups är ett gemensamt projekt där Inkubera tillsammans med andra inkubatorer och science parks i Östra Mellansverige har arbetat för att stötta företag som befinner sig i en tillväxtfas. Genom projektet har bolagen fått tillgång till bland annat strategiskt stöd, expertkompetens och resurser för att snabbare kunna ta nästa steg i sin utveckling.
– Programmet bidrog med energi och fick oss att fokusera på den utveckling som vi visste att bolaget behövde, berättar Petter.
Genom strategiska diskussioner med projektledaren Christian Stålberg kom man fram till ett antal viktiga vägval – och det är i dessa riktningar som företaget nu rör sig framåt.
– Vi breddar vår målgrupp och har nu ett tydligare fokus på SaaS-bolag inom ekonomi, som exempelvis Fortnox och Visma, säger Håkan. Ett annat område där vi nu växer är stora nationella intresse- och medlemsorganisationer.
Från strategi till genomförande
För att de strategiska planerna skulle bli verklighet krävdes flera konkreta förändringar, inte minst på marknadssidan. Hemsidan utvecklades, en film som tydligt förklarar kundnyttan producerades och en extern PR-byrå tog fram en PR-strategi som nu har satts i verket – allt som en del av arbetet med att omsätta strategin i praktiken.
– En styrka med Swedish Scaleups är just kombinationen av strategi och genomförande, säger Håkan. Vi fick inte bara hjälp att staka ut riktningen. Tack vare finansieringen från projektet kunde vi också genomföra det vi kom fram till.
Strategin och marknadssatsningarna börjar nu ge resultat. Företaget upplever ett tydligt intresse från flera SaaS-bolag och har dessutom fått flera nya kunder. Ping Payments är nu inne i en tydlig tillväxtfas.
– Vi har tecknat några större avtal den senaste tiden, bland annat med en stor nationell organisation och en europeisk affärsbank, berättar Petter. I år ser vi ut att öka vår omsättning från 16 till 25 miljoner kronor. Nästa år hoppas vi nå 40 miljoner.
Håkan sammanfattar vad Swedish Scaleups har bidragit med:
– Programmet har gjort att vi snabbare har kommit fram till en hållbar strategi och dessutom fått mer kraft att genomföra den.
Inkubera fortsätter stötta bolag som vill växa
Projektet Swedish Scaleups avslutas, men Inkuberas arbete med att stötta etablerade bolag med höga tillväxtambitioner fortsätter.
Inom kort drar Inkubera igång ett nytt program för scaleupbolag som vill ta nästa steg i sin utveckling. Precis som för Ping Payments handlar det om att hitta rätt väg framåt – och skapa kraft att genomföra den.
Är ditt företag redo för nästa tillväxtfas? Håll ögonen öppna – mer information om Inkuberas nya scaleupprogram kommer snart.
