Jacob Kihlbaum.
Från starten 2018 växte Binary Brains till en omsättning på 12 miljoner kronor under 2024. Under samma period tog man in cirka 25 miljoner kronor i riskkapital. Från att ha jobbat med flera branscher, markerade namnbytet till Appetite ett tydligt fokus på restaurangbranschen. Företaget förädlade kundernas data och kunde med hjälp av AI bygga träffsäkra prognoser för inköp, bemanning och marknadsföring. Under flera år präglades bolaget av hög fart och stora ambitioner. Efter många framgångsrika år slutade resan i somras med en dikeskörning.
– Med handen på hjärtat kan jag säga att jag gjorde allt för att undvika en konkurs, säger Jacob. Jag tvingades till tuffa beslut och skalade ner längs resan. Vi åkte på fyra smällar och lyckades resa oss tre av gångerna. Det hårdaste slaget var när vår största kund, Brödernas, gick in i rekonstruktion. Vi var redan pressade och timingen var olycklig
”Risk är min vapendragare”
Trots alla utmaningar kunde Jacob behålla ett inre lugn med god nattsömn under hela resan. Förvånande, kan man tycka – men för honom var det en konsekvens av erfarenheter långt bortom entreprenörskapet.
– Jag har haft ett fantastiskt stöd hemifrån som har betytt oerhört mycket, säger Jacob. Dessutom har jag en bakgrund som hjälper mig att sätta saker i rätt perspektiv. Jag förlorade båda mina föräldrar i unga år. Efter en sådan upplevelse kan man gå två vägar, tror jag. Antingen blir man rädd för det mesta, eller så räds man inte alls för världsliga saker – det sistnämnda gäller för mig. Risk är min vapendragare. Har man redan “förlorat allt” en gång, blir ett konkurshot inte så skrämmande.
En falsk känsla av trygghet
Jacob ser trots allt tillbaka på de senaste åren med viss tacksamhet. Inte för att det varit enkelt – utan för att det varit utvecklande. Det är trots allt när vi möter motstånd som vi lär och växer mest. Sina lärdomar har han gett uttryck för i Failpodden, en podd där entreprenörer delar med sig av lärorika – och mindre kända – misslyckanden. Där pratar han och gästerna om sådant som sällan ryms i välpolerade pitchar och pressmeddelanden. I bloggen Capitaholic sätter han fingret på startupvärldens fixering vid riskkapital.
– Det är lätt att gå i fällan. Media är dessutom medskyldiga till fixeringen vid riskkapital. Det mesta i affärspressen handlar om hur många miljoner bolag X eller Y har tagit in i riskkapital. Nästan aldrig får vi läsa om en startup som skrivit ett stort avtal med en nyckelkund, trots att det förmodligen är viktigare på lång sikt.
Tjänster som pusselbitar
Tillsammans med Qvanti hoppas Jacob att kunna bygga något ännu bättre än vad Appetite kunnat åstadkomma på egen hand. Den här gången med större eftertanke – och mer erfarenhet i ryggen.
– Våra tjänster är faktiskt som två pusselbitar som passar i varandra. Qvantis fokus har varit att göra det lättare för restauranger att köpa varor till rätt pris från rätt leverantör, medan Appetite hjälper kunderna med bättre prognoser så att de kan optimera inköpsvolymer, bemanning och marknadsföring. Dessutom trivs vi väldigt bra ihop.
Tacksamhet och mod
Parallellt driver Jacob Binary Brains vidare. Det handlar fortfarande om att med hjälp av befintlig data skapa träffsäkra prognoser, men utanför restaurangbranschen.
– Det mesta i livet handlar trots allt om att hitta rätt inställning. Även om man går igenom tuffa saker finns det alltid saker att känna tacksamhet över – och det gör jag verkligen. Jag har lärt mig oerhört mycket och fått mycket stöd av familj, vänner, investerare och kunder. Jag brukar tänka att det största misslyckandet är att inte misslyckas alls, för då har man varit för feg. Det enda jag hade ångrat i efterhand hade varit om jag inte försökt helhjärtat, än värre om jag inte försökt alls.
